^ НАВЕРХ ^
Зачем топтаться на перекрестке, если дороги все равно расходятся!
Владимир Тарасов

ИНТЕНСИВНЫЕ БИЗНЕС-КУРСЫ

МАСТЕР-КЛАСС “ИСКУССТВО КОНСТРУКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ” (четыре части)


I МАСТЕР-КЛАСС: “КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В КОНФЛИКТНЫХ СИТУАЦИЯХ” (3 дня)

  • Конфликтные ситуации и конструктивные переговоры
  • Критерии и примеры
  • Расширение Картины мира
  • Социологическое и социально-технологическое моделирование ситуации
  • Объективные и субъективные интересы сторон
  • Разбор ситуаций
  • Учебные поединки
  • Ответы на вопросы

II МАСТЕР-КЛАСС: “ПОСТРОЕНИЕ КАРТИНЫ МИРА В КОНФЛИКТНОЙ СИТУАЦИИ” (3 дня)

  • Построение Картины мира в конфликтной ситуации
  • Моделирование оперативных и стратегических интересов партнера
  • Контентное пространство для маневра
  • Передвижение выгоды
  • Допустимые границы
  • Разбор ситуаций
  • Учебные поединки
  • Ответы на вопросы

III МАСТЕР-КЛАСС: “ОБЛАСТЬ БЛИЖАЙШЕГО РАЗВИТИЯ КОНФЛИКТНОЙ СИТУАЦИИ” (3 дня)

  • Область ближайшего развития конфликтной ситуации
  • Этическая местность смерти
  • Использование примеров и аллегорий
  • Упрощение Картины мира
  • Сценирование переговоров в режиме реального времени
  • Разбор ситуаций
  • Учебные поединки
  • Ответы на вопросы

IV МАСТЕР-КЛАСС: “ЗАХВАТ И ОПЕРАЦИИ С КАРТИНОЙ МИРА ПАРТНЕРА” (3 дня)

  • Захват и операции с Картиной мира партнера
  • Основной прием и фиксация
  • Дорога к жизни. Предотвращение и снятие дискомфорта
  • Упаковка результата переговоров
  • Договоренность о следующем контакте
  • Разбор ситуаций
  • Учебные поединки
  • Ответы на вопросы


Искусство управленческой борьбы

Часть I "Техника перехвата и удержания управления" (3 дня)

25-часовой авторский курс Владимира Тарасова

Вы, наверное, догадываетесь, что 80% мыслей взрослого человека, так или иначе, заняты тем, как повлиять на позицию, мнения и поступки других людей, как отстоять и продвинуть свои интересы, то есть, заняты управленческой борьбой, только ей его никто не обучал.

Нормальный человек не хочет бесконечно бороться с другими и не умеет этого делать. Но вот беда: чем хуже человек владеет приемами этой борьбы, тем чаще ему приходиться её вести, подчас, безобразно и бестолково. А чем лучше умеет её вести, тем реже ему приходится бороться: все само приходит в руки.

Придя на курс, Вы попадете в арсенал различных приемов и методов ведения управленческой борьбы – от самых простых приемов, вроде держания паузы, до весьма сложных стратагем. И хотя за три дня вы овладеете лишь незначительным их числом, но и это окажется существенным: войдя безоружным, вы уйдете вооруженным.

Курс включает в себя
  • принципы выбора между сотрудничеством и борьбой
  • стратегию и тактику борьбы
  • критерии выбора союзников и противников
  • приемы и контрприемы деловой борьбы
  • приемы и контрприемы позиционной борьбы
  • разработку и сценирование стратагем
  • основные стратагемы
Курс предусматривает опробирование и закрепление приемов борьбы деловыми играми и тренингами. После прохождения данного курса непременно захочется проверить свои силы и потренироваться, но не на своих товарищах по работе, а на курсе «Управленческие поединки».

Часть II "Управленческие поединки" (3 дня)

Подробнее в разделе Поединки


Искусство командной управленческой борьбы (3 дня)

Управленческая борьба является неизменным атрибутом нашей жизни с младенческих лет до последнего дня. И, в первую очередь, именно от ее успешного ведения зависит то, как складывается наша жизнь, что мы смогли в ней достичь, а чего - нет.

Данный семинар-тренинг посвящен специфическому виду управленческой борьбы - командной борьбе, когда сила команды определяется как силой и слабостью ее отдельных участников, так и эффективностью взаимодействия между ними.

Программа включает следующие темы:
  1. Сотрудничество, нейтралитет и борьба
  2. Основные виды и приемы управленческой борьбы
  3. Этика и технология сотрудничества со "своими" и "чужими"
  4. Этика и технология борьбы с "чужими" и "своими"
  5. Этика и технология построения блоков и союзов
  6. Типология команд
  7. Структура и ролевое распределение внутри команды
  8. Типы лидеров и их эволюция
  9. Силовое, идеологическое, организационное, информационное, технологическое и экономическое обеспечение сплоченности команды
  10. Внутрикомандная идеология и дисциплина как инструменты сплочения и разрушения команды
  11. Проблема критики и оппозиции
  12. Отношения между лидером и командой
  13. Грань "мы-они" вне и внутри команды. Признаки "своих" и "чужих"
  14. "Свой среди чужих, чужой среди своих"
  15. Амбиции, конкуренция, подозрительность, несправедливость, зависть, обиды и месть внутри команды как "союзники противника"
  16. Причины и виды предательства
  17. Типология отношений с предателями. Автопредательство.
  18. Альтруизм, самопожертвование и героизм
  19. Проблема положительного героя
  20. Моделирование противника
  21. Фазы борьбы и их специфика
  22. Построение адекватной картины противостояния
  23. Поиск уязвимых мест противника и предметов компромисса
  24. Позиционная борьба: уход от удара, отступление и маневрирование
  25. Генеральный управленческий поединок
  26. Упаковка результатов поединка
  27. Мирный договор в управленческой борьбе
  28. Превращение противника в союзника
  29. Реконструкция команды
  30. Построение отношений с бывшими членами команды
Полученные знания закрепляются командными управленческими поединками.


Быстрая управленческая борьба – Экспресс-поединки

Подробнее в разделе Поединки


Персональное управленческое искусство (3 дня)

25-часовой авторский курс Владимира Тарасова

Жизнь такова, что не всегда другие люди делают то, что мы хотим. Иногда и нас заставляют делать то, чего мы не хотим. В результате, наша жизнь оказывается не такой, какую мы желаем. Хотите уметь постоять за себя, уметь изменить свою жизнь к лучшему?!

Даже малый ребенок, вынуждающий родителей  пойти на уступки, несмотря на их грозный вид и твердое желание «в этот раз» не уступить, делает это не просто так, а неосознанно применяя определенные управленческие приемы, то есть, управляет своими родителями.

Каждый из нас, так или иначе, управляет всеми людьми, с которыми только сталкивает его жизнь. Другой вопрос, насколько хорошо (или насколько плохо) он это делает.

Для того, чтобы управлять другими людьми - вспомним того же ребенка! - вовсе необязательно, чтобы они находились в вашем подчинении. Важно другое – важно просто уметь это делать.

Данный курс как раз и обучает тому, как управлять другими людьми независимо от того, находитесь ли вы с ними в каких-либо служебных отношениях или нет. Поверьте, человечество накопило достаточно богатый опыт в этой области! И даже человеку, весьма искушенному в управленческих вопросах, есть чему поучиться на этом курсе.

В частности, здесь рассматривается
  • как понять, в какую ситуацию вы попали
  • что можно ждать в ней от других людей
  • правильное ли управленческое решение вы приняли
  • что может произойти, если вы попробуете это решение реализовать на практике
  • как побудить других людей изменить свое поведение, не прибегая к конфликту
  • как установить и держать правильную дистанцию с другими людьми
  • как разглядеть и применить самому различные управленческие приемы
  • как поощрять и наказывать других, не поощряя их и не наказывая
  • как стать для других людей человеком, чьи пожелания охотно выполняются
  • как делегировать им свои права и ответственность, чтобы потом не раскаиваться
  • как вести дела успешно, но так, чтобы самому не участвовать
  • в каком направлении совершенствовать свое умение управлять другими
  • как ставить перед собой жизненные цели, чтобы потом не разочаровываться в напрасно прожитых годах
Курс предусматривает чередование теоретических постулатов, древних притч, разнообразных примеров, деловых игр, тренингов и ответов на вопросы слушателей.

После него вы не просто останетесь довольны, а непременно захотите пройти и следующий


Восемь ступеней управленческого искусства (1 или 2 дня)


На первой ступени руководитель освобождается от необходимости доказывать или отвоевывать свое право руководить данным подчиненным (подчиненными), находит необходимую меру в информационном дистанцировании, ритмику и амплитуду поощрений и наказаний, овладевает искусством менеджмента на персонифицированном уровне.

На второй ступени руководитель освобождается от необходимости решения проблемы загрузки подчиненного (вывода "на проектную мощность"), находит оптимальное соотношение между работниками и их функциями, овладевает искусством делегирования и менеджмента на обезличенном уровне.

На третьей ступени руководитель освобождается от необходимости организовывать выполнение собственных приказов и распоряжений после их отдачи, упорядочивает и стандартизует управленческие процедуры, овладевает искусством менеджмента на командном уровне.

На четвертой ступени руководитель освобождается от необходимости отдавать приказы и распоряжения, использует просьбы, пожелания и оценки для корректировки картины мира подчиненного, овладевает искусством менеджмента на иррациональном уровне.

На пятой ступени руководитель освобождается от необходимости использования инициативных повествовательных обращений к подчиненным и переходит на вопросительные, использует вопросы для корректировки картины мира, овладевает искусством менеджмента на познавательном уровне.

На шестой ступени руководитель освобождается от необходимости инициативных обращений к подчиненным, переходит в "запросный режим", использует ответы для менеджмента на дистантном уровне.

На седьмой ступени руководитель освобождается от необходимости отвечать на открытые вопросы подчиненных, реагирует на предложения подчиненных принятием или отвержением, овладевает искусством менеджмента на акцептационном уровне.

На восьмой ступени руководитель освобождается от необходимости какого-либо контакта с подчиненными, оказывает содействие легенде о самом факте своего существования, овладевает искусством менеджмента на метафорическом уровне.


Классические китайские стратагемы и приемы управленческой борьбы

Цель программы - обогащение персонального управленческого искусства приемами управленческой борьбы, основанными на традиционных китайских принципах.

В истории управления найдется не так много подходов, успешно применяющихся руководителями на протяжении столетий. К числу таких "управленческих канонов" принадлежат тридцать шесть древнекитайских стратагем.

Те, кто изучал этот текст самостоятельно, наверняка извлекли для себя немало полезного и, конечно же, столкнулись с тем, что этот текст апеллирует к различным историческим, географическим и философским реалиям древнекитайской цивилизации. К тому же он облечен в весьма специфическую форму, имеющую несколько уровней понимания.

Авторский семинар Владимира Тарасова "Классические китайские стратагемы" призван преодолеть историческую и культурную удаленность от контекста появления стратагем. Посещение семинара в Китае поможет российским предпринимателям и руководителям добиться более полного понимания и более эффективного освоения этого уникального китайского материала, ставшего признанной классикой в современном управленческом мире.

На семинаре будут рассматриваться разнообразные возможности применения стратагем к современным условиям бизнеса и менеджмента. Возможность же собственного апробирования стратагем на практике предоставит стратегическая деловая игра "БОРЬБА КНЯЖЕСТВ".

Семинар проводится в "ландшафтной" парадигме, в местах действования известных китайских полководцев эпохи Троецарствия, что позволит участникам впитать атмосферу и дух культуры, и через национальное и специфическое воспринять наднациональное и всеобщее в стратагемах как управленческих принципах. Поэтому, помимо семинарских занятий важнейшим элементом программы станут тематические лекции с посещением ключевых мест китайской цивилизации.

Все в этом путешествии - семинар, знакомство с историей, природой и культурой Китая будет способствовать росту персонального управленческого искусства участников и сделает поездку по-настоящему яркой и незабываемой.

Участникам семинара рекомендуется до поездки ознакомиться с широко известной книгой Владимира Тарасова "ИСКУССТВО УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ БОРЬБЫ", однако, это не является обязательным условием для понимания содержания семинара.


Управленческое искусство в японских коанах


Коаны - это очень короткие дзенские истории, наполненные неоднозначным смыслом, расказывающие либо о конкретных обстоятельствах просветления ученика, либо - что значительно реже - прямо способствующие просветлению. При этом просветление достигается столкновением с неожиданным - с неожиданным словом или физическим действием, благодаря чему картина мира ученика скачкообразно изменяется. Просветление - явление не частое, и ему предшествует накопление готовности ученика к просветлению, подобно тому, как маленький кристаллик, брошенный в раствор, может способствовать быстрой кристаллизации не любого, а лишь перенасыщенного раствора. Наши ученики пока таким перенасыщенным раствором не являются (в обществе, где "всё - на продажу!", ценности употребляются и распродаются, не успев накопиться), однако изучение коанов и для наших слушателей является крайне полезным. Ведь на коан можно посмотреть как на маленький - всего в полстраницы - учебник по персональному управленческому искусству, да еще на учебник, который, благодаря своей художественной форме, прочно зацепляется в пямяти и делает ученика более успешным в этой прекрасной и ужасной жизни. До встречи на семинаре, если Ваши неодолимые жизненные обстоятельства или Ваша уважаемая близорукость не помешают Вам принять в нём участние!


Управление по Макиавелли.
Тонкости этики и технологии управления корпорацией

"Макиавелли порицают две категории людей:
те, кто его никогда не читал,
и те, кто отрекается от него на словах,
но на деле руководствуется именно им"
Владимир Тарасов

Никколо Макиавелли, величайший социальный технолог, живший на рубеже 15 и 16 веков, оставил нам бесценное теоретическое наследие по управлению крупными социальными объектами, которое и по сей день актуальнее, информативнее и полезнее по сравнению с подавляющим большинством современных книг по бизнесу и менеджменту.

На могиле Макиавелли во Флоренции можно прочитать надпись:
"НЕТ СЛОВ В ИТАЛЬЯНСКОМ ЯЗЫКЕ, СПОСОБНЫХ ПЕРЕДАТЬ ВСЁ ВЕЛИЧИЕ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА"

И если многие знают о нём и его трудах только понаслышке и представляют его себе неким апологетом циничности и зла, от которого лучше держаться подальше, то причина в том, что Макиавелли был, прежде всего, горячим патриотом Италии.

Как патриот, он ненавидел институт папства, считая, что католическая церковь в лице этого института, не имея сил и желания объединить Италию и тем устранить кровопролитные войны между её городами-государствами, имеет силы и желание препятствовать каждому, кто такое объединение попытается произвести. Разделяя и властвуя, церковь имела от междоусобных войн соотечественников свои бонусы.

Церковь ответила ему такой же ненавистью, сжигая его книги, и навеки демонизировав его образ.

Кроме того, Макиавелли вызывал и вызывает зависть, а то и ненависть многих "социальных мыслителей" своим неприлично большим интеллектуальным превосходством.

Произведения Макиавелли плотно насыщены информацией. Однако, неискушенный или недостаточно внимательный взгляд может скользить по их поверхности, так и не воспользовавшись толком этой бесценной сокровищницей полезных управленческих рецептов, приемов и принципов, поскольку не каждый обладает достаточным временем и терпением, чтобы проделать необходимую, достаточно трудоёмкую работу.

Семинар позволит слушателем "открыть" для себя Великого Учителя, обогатиться его управленческими приёмами, научиться разглядывать в его текстах полезные для себя мысли и советы.

Надо сказать, что в отличие от большинства современных авторов, Макиавелли не только дает сами приёмы, но обычно указывает и на условия и ограничения при их применении. К месту упомянуть, что в физике известно правило: понять физическую теорию, значит понять её ограничения - т.е. где эта теория "не работает".

На семинаре будут подробно рассматриваться более ста управленческих приёмов и принципов Макиавелли, адаптированных автором и ведущим семинара к современным условиям бизнеса и менеджмента. Эти приёмы особенно актуальны для руководителей крупных корпораций и тех деловых людей, для которых жесткая управленческая борьба является повседневной практикой.

В частности, среди прочих рассматриваются вопросы:
  • Первые необходимые шаги при приобретении или поглощении нового бизнеса
  • Построение взаимоотношений с новыми соседями и партнерами
  • Стиль управления старым и новым персоналом
  • Выбор нового порядка в зависимости от предыдущего
  • Стратегия нововведений
  • Использование консультантов и специалистов
  • Специфика удержания власти при опоре на меньшинство и на большинство
  • Опора на прежних врагов
  • Стратегия применения жестких и непопулярных мер
  • Блоки, союзы и аутсорсинг, союзнические и наемные "войска" корпорации
  • Этические и технологические различия выполнения обещаний подчиненным и партнерам
  • Технология подавления саботажа и бунта
  • Предупреждение и раскрытие заговоров и сговоров
  • Борьба с негативными лидерами
  • Применение ритуала вместо силы
  • Использование слухов и контрмеры против них и многое другое
Для закрепления полученных знаний проводится новая версия (2016г.) большой деловой игры "БОРЬБА КНЯЖЕСТВ", в ходе которой княжества (корпорации), объединяясь в блоки и союзы, используя переговоры, деньги, законы и жесткие силовые методы, борются между собой за гегемонию на общем рынке.

Примечание: слушателям рекомендуется предварительно прочитать произведения Макиавелли "Государь" и "Рассуждения о первой декаде Тита Ливия". Это желательно, но не обязательно! И, конечно, мы не можем не рекомендовать аудиокурсы Владимира Тарасова "Управление по Макиавелли" (1 и 2 часть), представленные на этом сайте.


Мужчина и женщина в деловой и личной жизни

Любой деловой партнер, независимо от того, является ли он нашим работодателем, наемным работником, партнером по бизнесу или просто - покупателем или продавцом, является, прежде всего, конкретным человеком, со своим жизненным опытом, характером и привычками, своей ментальностью и картиной мира.

Как показали социальные исследования, одним из наиболее существенных различий в деловом поведении людей является половое различие, игнорирование которого в бизнесе и менеджменте прямой дорогой ведет к убыткам или недополученной прибыли, а то и жизненным трагедиям.

Этот семинар-тренинг только для тех деловых людей, кто является собственником и (или) первым руководителем уже успешно действующего бизнеса.

Программа предусматривает рассмотрение следующих вопросов:

1. Как именно следует учитывать различия в деловых отношениях между мужчиной и женщиной, в том числе:

  • при разделении труда и ответственности
  • в отношениях иерархии и подчинения
  • найма и мотивации
  • в групповых взаимодействиях
  • преодолении отклоняющегося поведения
  • в личных взаимоотношениях на работе
  • в служебных романах и неуставных отношениях
  • в пересечении деловых и семейных отношений
  • в семейном бизнесе
  • в рекламе
  • при сделках купли-продажи и т.д

2. Типичные конфликтные ситуации, вызванные различием мужского и женского менталитетов и качественного различия в механизме принятия решений.

3. Основные причины и способы подавления и подчинения личности другого пола. Конкуренция между супругами

4. Семейный бизнес: сила и слабость. Вход и выходы из семейного бизнеса.

5. Роль возрастных изменений и роста материального благосостояния на деловые и семейные отношениях полов.

ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ ПОЛЕЗНЫХ УСТАНОВОК И НАВЫКОB В СЕМИНАРЕ - ТРЕНИНГЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ И ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ.

Рассматриваются и разыгрываются с участием слушателей и комментируются автором курса типичные конфликтные ситуации, связанные с недооценкой роли пола делового партнера.